媒体报道选登之三（05年） 
《中国食品报》  2005年5月25日    第四报  
 
“柳宗元”立志整合永州异蛇酒产业
本报记者  涂小林  曾恒皋
 
   湖南永州市异蛇科技实业有限公司今年大打柳宗元文化品牌，其新开发的餐饮系列酒，一个月前刚进入长沙、永州两地的餐饮市场进行试销，在没有采用任何促销手段的情况下，仅凭借口碑宣传就顺利实现突破，预计今年可达到1000万元的销售额。5月17日，永州市异蛇科技实业有限公司董事长谭群英女士在长沙接受记者采访时如是说。
   “永州之野产异蛇，黑质而白章，触草木，尽死，以啮人，无御之者，然得而腊之以为饵，可以已大风，孪腕，瘘疠，去死肌，杀三虫。”只要有初中文化的人，就对唐宋八大家之首的柳宗元的这篇《捕蛇者说》非常熟悉。永州异蛇酒也因为柳宗元的这篇《捕蛇者说》而名扬天下。据了解，永州民间用异蛇浸泡的传统已有1000多年的历史，在上世纪80年代后期逐渐出现了一些生产异蛇酒的小作坊从而开始走向市场，后来在政府的扶持下，在上世纪90年代中后期逐渐开成了一个较具规模的产业，到2004年，年产值已达到1800万元，有生产企业上十家。
   永州市异蛇科技实业有限公司就是此期间发展起来的集异蛇养殖和异蛇酒专业生产于一身的高科技企业，通过20年的努力，异蛇科技公司依托可靠的质量的优质服务迅速发展起来，目前年销量已占到整个永州异蛇酒产业1/4强，成为永州异蛇酒产业的龙头企业。2005年3月，异蛇科技公司获得了国家林业总局和工商总局的批准认证，成为少数几家具有中国野生动物经营专用标识的企业。
   为谋求公司的进一步发展，2004年9月7日，异蛇科技公司申请的柳宗元商标获得国家工商总局的批准正式使用，谭群英董事长说，这表明异蛇科技公司在文化品牌经营路线上跨出了坚实的一步，异蛇酒与柳宗元文化之间首次成功实现了实质性对接。
   谭群英表示，永州异蛇酒是一个保健功能非常显著的产品，同时也是一个文化气息非常浓厚的地方特色品牌。但长期以来，大部分异蛇酒生产企业都只是在保健功能上做文章，大力宣传产品的保健功效，销售也主要集中在药店这个狭小的渠道，口感上也不注重改善，造成产品的药味和蛇腥味很重。这样，永州异蛇酒从一开始就陷入了卖药酒而不是卖酒的困境，市场一直难以做大。
   为了扭转这种局面，异蛇科技公司近年来率先在品牌宣传和产品开发两方面做了一些有益探索。一是积极上国家工商总局申报柳宗元商标并获得批准使用，利用“柳宗元”对消费者的影响力，从而拉动市场消费。同时，充分挖掘柳宗元与《捕蛇者说》的文化内涵，为异蛇酒在原来单一功效卖点的基础上，增添了文化气息，提升了异蛇酒的文化品位。二是企业在稳定已比较成熟的功能酒市场的同时，改变过去单纯做药酒的做法，积极开发出了一款口味更好的餐饮酒，拓宽了产品的销售渠道，为异蛇酒走向千家万户创造了条件。
   谭群英认为，柳宗元餐饮型异蛇酒开发成功的，通过在长沙、永州两个市场的一个多月的试销，从市场反馈的情况看，这两步是走对了。一方面，由于“柳宗元”对消费者的影响力，柳宗元异蛇酒刚一上市，消费者的偶然购买明显增多，比去年同期提高了30%—40%左右。而且在酒店一块的一个月试销期间就已实现了酒类待业最困难的第一瓶突破，公司产品销售出现了淡季不淡的良好势头。另一方面，由于餐饮酒的开发成功，公司有了一个新的利润增长点，这为异蛇科技公司迅速做大做强提供了可能。谭群英董事长说，“公司目前已组建起了一个酒类销售专业团队，计划用3年的时间将产品辐射到全国，使柳宗元异蛇酒的销量达到两千万元，从而使异蛇科技公司走上规模化、品牌化的发展轨道。”
   在采访中，谭群英还透露了自己的一个宏伟目标——把整个永州异蛇酒产业整合起来。谭群英认为，从企业实力角度看，目前虽然永州的异蛇酒生产企业很多，但大部分企业规模偏小，甚至有的还是一些小作坊，这样实力派企业是很难将永州异蛇酒产业发展起来的，从永州异蛇酒的现状看，虽然整个产业有近两千万元的年销售规模，但这与永州异蛇酒这个地方特色产品应有的规模是很不相称的，根据我国保健酒产业的发展态势，拥有确实功效和丰富文化内涵的永州异蛇酒，要做到几个亿甚至几十个亿都是大有可能的。因此，异蛇科技公司准备在企业实力做强后，用3—5年的时间，把整个永州异蛇酒产业整合起来，将其他企业发展成为异蛇科技公司的专业附属工厂，异蛇养殖、米酒酿造、异蛇酒浸泡加工、产品销售实现专业分工合作，这样就可大大改善目前这种无序的、低水平的竞争状态，使永州异蛇酒产业走上良性、健康、快速的发展轨道。同时，要尽快实现永州异蛇酒的原产地保护，为永州异蛇酒产业的未来发展创造良好的生存环境。谭群英笑着说，“这也算是我的一个小小野心吧。”
 
 
 
 
《永州日报》    2005年8月3日   头版 
 
国家林业专家组来我市考察
 
   本报讯  日前，由中科院院士赵尔宓率领的国家林业局专家组来我市考察林产工业。赵尔宓在考察中说，永州发展蛇类养殖和加工业具有得开独厚的资源的优势，各级各部门要发挥地域优势，保护专利产权，加快技术创新，扶持做大做强，力争将异蛇产业打造成全国的示范产业。
   我市的异蛇产业经过多年的开发，已逐步成为零陵区农村经济发展的一项支柱产为。2004年，国家林业局批准永州异蛇系列产品使用“中国野生动物经营利用管理专用标识”，是全国合法经营加工蛇类资源的第二家。
   专家组一行在省、市林业部门负责人的陪同下，深入到零陵区的6家蛇类驯养繁殖、经营加工企业进行实地调研、考证，并认真听取了有关情况介绍。专家们建议，永州有关部门和企业要利用现有的品牌效应和产品标识，把异蛇产业做大做强。要加强蛇类养殖技术的研究和高附加值产品的开发，做到以最小的资源消耗获得最大的经济效益。要认真抓好项目包装，积极争取国家和濞城的资金和技术支持。地方政府要加大扶持力度，群策群力为异蛇产业发展提供估良的外部环境。
 
 
 
《永州日报》   2005年12月17日   第一版 
 
11位“土专家”获殊荣
通讯员：李高林 周耀华 唐智刚
   本报讯  近日，由省人事厅、省农业厅等九家单位联合举办的“湖南省优秀农村实用人才表彰大会”在长沙隆重召开。
   会上，我市异蛇实业有限公司董事长谭群英、冷水滩蔡市镇伍家岭村邓为民、天龙米业有限公司罗济民、东安县芦洪镇魏本武、双牌畜牧水产局阳先礼、江华县农业局赵民军、江永蔬菜待业协会蒋克政、宁远县桃花岩旅游度假村李陶社、蓝山顺发手织毛织厂李海英、新田县畜牧水产局颜学运等11位“田秀才”、“土专家”获“湖南省优秀农村实用人才”称号。
 
 
 
《永州日报》   2005年4月26日  
 
二00五年永州市劳动模范、先进工作者候选人公示公告
 
  经市劳动模范、先进工作者评选推荐领导小组审定，并报市委常委审核同意，依照评选要求，现将我市2005年永州市劳动模范和篝工作者候选人予以公示，
  二00五年永州市农业劳动模范名单
…………
 谭群英   女   永州市异蛇科技实业有限公司   董事长
…………
 
《永州日报》2005年8月5日    第三版   
 
高扬异蛇产业龙头
    ——记永州市异蛇科技实业有限公司
                                                                     记者：胡争鸣
 
   扬文化旗，打柳子牌，坐落于零陵区异蛇山庄的永州市异蛇科技实业有限公司，近年来唐人街科技，加大异蛇养殖和异蛇系列产品的开发研制力度，高扬起零陵异蛇产业的龙头。该公司建有标准化室内室外异蛇养殖场，注册商标有“柳宗元牌”、“碧井牌”、“异蛇王牌”、“异擦宁牌”，异蛇王酒、异蛇鞭酒、异蛇王胆酒、异蛇鞭胶囊、异蛇王类风湿口服液等20余种系列产品，畅销全国及东南亚地区。公司产品获得国家多项发明专利、外观设计专利。异蛇鞭酒、异蛇王酒获得湖南省第二、五、六届（国际）农博会金奖。该公司被省科委、市工商局、市技术质量监督局授予科技示范户、重合同守信用单位、消费者信得过单位、质量信得过单位等荣誉称号。
   公司的崛起凝结着董事长谭群英拼搏的汗水和奋斗的心血。
   1984年，谭群英在南津渡信用社的支持下贷款800元，办起了永州市第一家私营米酒酿造厂，开始了温长的创业之路。她不断拜师学艺，酿出的米酒清爽甘甜，香郁醇美，销路很好，在此基础上，她用酒糟养猪，猪烘养鱼，使环保生态养殖规模不断扩大。
   1996年，颇富开拓精神的谭群英通过贷款、征地、扩大经营范围、加大资本投入，把目光投到异蛇产业上，成立永州市异蛇科技实业有限公司，建立起异蛇特种养殖科研发展中心。公司以优质50度纯粮酒为基础，用活蛇浸泡加入多种名贵中药材，成功研制出“碧井牌”异蛇王酒。同时利用永州产异蛇的优势，大打“柳宗元”文化品牌，研制开发出“碧井牌”异蛇鞭酒。
   2000年，永州市异蛇科技实业有限公司在长沙注册湖南省异蛇鞭酒销售有限公司，面向全国市场招商，组建销售团队，并在北京、广州、深圳、上海等地设立了办事处。
   2002年，公司有投入100多万元资金，兴建中草堂、酿酒车间。目前一批科技人员和专家正在对蛇毒、蛇鞭、蛇胆、蛇骨，进行更深的开发研究，新的异蛇保健食品将陆续投放市场，为人民健康造福。
   公司董事长谭群英事业取得了成功，不忘群众疾苦，积极向全国各地人民传授养蛇技术，每年免费培训学员100余人。她主动参加市妇联组织得“救助春蕾”活动，支助失学儿童40余名完成义务教育，扶助孤寡老人10余名，为希望工程、光彩事业、修路架桥等公益事业捐款20余万元，为130余名下岗职工提供就业机会，上交国家税收累计达到150余万元。谭群英因此被评为全国双学双比先进女能手、全省养殖女状元、省科技示范户、市劳动模范、全区十佳文明民营企业家、并连续两届当选为零陵区政协委员、永州市政协委员、湖南省第十届妇女代表。
站在新的征程上，永州市异蛇科技实业有限公司决心以“提高人民生活质量，满足人民健康需求”为理念，进一步把永州异蛇产业做大做强，使公司成为零陵的骨干企业，异蛇产品成为零陵的拳头产品，为永州异蛇走向世界不懈努力。