媒体报道选登之四（06年） 
《今日女报》 2006年8月11日
   
解读永州商界“美女蛇“的别样人生：请每个女人都别看轻自己
记者：樊琼   肖琪
 
   柳宗元的名著《捕蛇者说》中记载：“永州之野产异蛇，黑质而白章。”永州异蛇以其剧毒而闻名，一条成年毒蛇喷出来的毒液可以高达两米，人被它咬伤后几个小时就会毙命。
   然而，在永州的“异蛇山庄”内，却有一个名叫谭群曲的女人饲养着近20吨毒蛇，她与蛇为伴近10年，人送其外号“美女蛇”。这个朴实的乡村女子，在毒蛇身上做文章，创造了一个特色致富的神话。近日，本报记者走近谭群英，解读这位“美女蛇”的别样人生。
结婚盟誓   想过好日子，一切服从妻子
   谭群英的老家在娄底双峰县农村，祖父和父亲都是村里有名的酿酒匠，因此，谭群英从小就学了一手酿酒的本事。
   1983年，经人介绍，谭群英嫁给了永州市南津渡村的农民郭天国。南津渡村是一个以种菜为生的小村庄，一直以来，郭天国一家就靠几亩菜地维持生计。
   得知郭家娶了位娄底的姑娘回家，亲戚朋友纷纷上门“看新媳妇”，一天的流水席下来，家中刚买的25公斤米酒就被喝了个底朝天。心细的谭群英立即思忖开了：永州人这么爱喝酒，何不在此地开一个酿酒厂呢？
   结婚那天，谭群英让在郭家的旧房屋前，跟新郎来了个结婚盟誓：“我从娄底过来嫁给你，从今天开始，家里的事你得听我的，你做得到吗？”在南津渡这个从来都是男人说了算的地方，谭群英的这个要求着实给了丈夫一个下马威，但好歹是新婚大喜的日子，郭天国略一思索还是点了头。看到丈夫点头应允，谭群英也当即“回敬”给丈夫一个承诺：“只要你听我的，我能够让你在我们这个地方过上好日子：不说名列第一，也要名列第二。”
   说干就干，谭群英在南津渡信用社借了800元作为启动资金，租用了队里的牛栏，添置了酿酒的设备。一个月后，一个小型的家庭酿酒坊艰难开张了。
   由于对永州气温与湿度的掌握不够，加上谭群英经验不足，她酿出来的酒，酒质一直不稳定，酸的苦的都有，酒场因此损失惨重。为了突破酿酒的技术难关，谭群英先后3次专程赶到广西泉州拜访当地三花酒的酿制专家，她还从新华书店买了大量的书籍，几经试验后，她终于酿出了酒质优良的米酒，还练就了不管什么酒入口，都能准确地判断是多少度、是什么配料酿制的本领。
   酿酒场开始盈利之后，谭群英又大胆地买进了猪仔，承包了附近的鱼塘，率先办起了用大米酿酒、酒糟养猪、猪粪养鱼的立体养殖加工厂。“事实证明，听老婆的，没错！”郭天国笑道。
伺机而动  怕蛇的女人办起了养蛇场
   “永州异蛇”可以说是举世闻名，自从谭群英嫁到永州后，娘家人就戏称她嫁到了蛇窝子。可谭群英从来就没有想到，自己有一天会跟蛇打交道：“我以前是很怕蛇的，但如果蛇能够给我带来巨大的财富，那就另当别论了。”
   1997年，谭群英又发现了商机。一到春夏之交，群蛇萌动，永州当地农民抓蛇养蛇成风。有些人低价收购异蛇，再到广东以高价卖出，有时卖一条蛇的利润可以抵得上喂一头猪。很多人因此成了百万富翁甚至千万富翁。这在1997年的永州，显然是个很大的新闻。
   高额的利润让谭群英动了心，不过她的想法跟一般贩蛇的人不一样。在湖南永州有一个延续1000多年的风俗，那就是喝蛇泡的药酒被动风湿。谭群英杨，既然我是卖酒的，不如自己养些毒蛇泡酒卖，提高酒的附加值。
   有了这个赚钱的新想法后，谭群英一刻也不愿意等了。“当时，我靠卖酒已有百万积蓄了。我把所有的钱都取出来，一口气买了25亩地。”
   买地、建蛇厂、砌围墙、通水通电，什么都是自己亲自动手，谭群英创办了“永州异蛇科技实业有限公司”。此时，100多万积蓄也所剩无几了，谭群英又贷款10万元，高价从农户那里收购来了大量毒蛇开始养殖。
   对于谭群英来说，要养蛇首先要克服对蛇的恐惧心理。一次，在她午休的时候，有几条蛇爬到了她和儿子中间。当她睡醒时，一睁眼发现周围竟然盘了好几条蛇，惊吓过度的她完全顾不上儿子，自己大叫着狂奔出了卧室。这次与蛇的亲密接触，让她对蛇的恐惧。
   没多入，不幸发生了。没有养蛇经验的谭群英夫妇把几千条蛇养在4个房间里，“蛇非常喜欢热闹，蛇越多的地方越喜欢去，一层叠一层，压在一起。”挤压对蛇造成了很大的伤害，“到第二天早晨起来的时候就懵了，辛辛苦苦养的蛇全压死了。”
   “积蓄都没了，还欠了十几万，我不知道哭了多少回。”这次打击粉碎了谭群英高涨的发财梦想，这个要强的女人不得不低下了头，重操旧业，继续酿酒卖钱。
卷土重来   “美女蛇”完美蜕变
   2000年，沉寂了3年的谭群英卷土重来。这回她不仅仅是为了蛇泡酒而养殖，而是一次去广州市场调研时发现了一个商机—在春夏之交，蛇只要50到60元一斤，而到了冬天，蛇冬眠后，价格涨了一倍，最低也要卖90多元钱一斤。就是这个巨大的差价，使得谭群英不惜再次“铤而走险”她决定无论如何也要攻克养蛇的难关，把蛇从夏天养到冬天。
在接下来走访养蛇农户拜师学习的过程中，谭群英发现很多养殖都是用箱子在家里养蛇的。她突然明白了3年前养蛇失败的原因，只要通过箱体养殖，一个箱子养殖一到两条蛇，避免群蛇同居就能防止蛇压蛇、蛇吃蛇的情况，也可以避免疾病互相传染。
2000年，通过立体养殖，谭群英在一间40平方米的房子里养了1000多公斤蛇，房间的利用率大大加强了。她像养宠物一样，定期给蛇洗澡，天天守着看着，心想着无论如何也要养到冬天价钱最高的时候。但是，就在2000年入冬的一天，兽医诊断说一些蛇患上肺炎，可市面上根本找不到专门给蛇治病的药。谭群英急了，跑到兽医站买了一些给牛治肺炎的药准备喂给病蛇吃。可那都是毒蛇啊，一条也不肯配合吃药。谭群英又想到了一个办法：把药塞进青蛙嘴里嘴里，再把青蛙塞给蛇吃，通过这样强制喂药，病蛇竟然都奇迹般地好了起来。为了让蛇长大长肥，谭群英每天和丈夫一起把鸡肉和鱼肉剁成碎末，再用鸡蛋清调好，加入一些钙和维生素，进行人工填饲。原来只期望能将蛇养活巍取差价的谭群英，在半年让每条蛇长了1公斤的肉。2000年冬天，谭群英卖了近10吨蛇 ，到了冬天，每条蛇卖到了两三百元。在养蛇道路上历尽周折的谭群英，成了永州商界赫赫有名的“美女蛇”。
    随着大量养殖毒蛇的成功，2004年，谭群英又开始在蛇毒、蛇酒、蛇胆及蛇血的分类加工上做文章，带领科技人员成功研制出了“异蛇王酒”、“异蛇鞭酒”、“异蛇胆酒”等，完成了从养蛇到深加工蛇产品的转变，其中“异蛇鞭酒”还荣获了2000年湖南省农博会金奖并远销东南亚市场。
此刻，谭群英从一位养殖户蜕变成了一个完全意义上的商人，一个高科技含量公司董事长。
慧眼独具  利用一个打了一千年的广告 
   2004年，谭群英再次轰动永州，她的异蛇王酒成功抢注了“柳宗元”商标!
   其实，早在几年前，谭群英就打起了柳宗元的主意：“我们要充分利用他的《捕蛇者说》的品牌效应，让永州盛产的异蛇王酒享誉海内外。”但当谭群英向工商部门提出申请时，却因为种种原因未能成功。
   2003年，谭群英再次提出申请，“当我从注册大厅走出来的时候，我就和我的员工讲了一句话—我们公司财在就值50万，只要‘柳宗元’的商标注册成功了，公司的价值就无法估量了，因为柳宗元已经给我们做了1000多年的广告了呀。”
   2004年，“柳宗元”商标真的被谭群英注册成功了。但没多久她便发现，在永州，同类产品都打着类似柳宗元异蛇的牌子。看来借古人的名气还不够，还得借现代名人的名气。
   谭群英决定请湖南卫视名牌栏目《晚间新闻》的主持人李锐当形象代言人。对于为什么选他，李锐本人有这样一个戏说：“根据一些古籍、古书、县志等资料，谭总发现了一个有趣的现象——画象上的柳宗元和我的相貌很相似。”
蓦然回首   每个女人都不要看轻自己
   从一个只有初中文化的农村女人，凭借着一股子不服输的劲头，凭借着一种从小树立的“要自尊自强，绝对不靠男人生活”的信念，谭群黄一步步地走到了今天。回首曾经走过的道路，这个38岁的女人哭得很伤心。
   “想起以前的岁月，住牛栏的日子我不哭，酿酒失败的时候我不哭，养蛇失败的时候我也不哭，我哭的是：一个女人，为了创业，要舍弃掉家庭的很多甜蜜，甚至去忍受那种撕心裂肺的孤独……”
   让谭群英记忆最深刻的是2001年的中秋节。由于公司的扩张，谭群英留下丈夫在异蛇山庄养蛇，她只身来到长沙打开销售市场。刚到长沙，举目无亲的她不知从何处下手，多少次上门推荐自己的产品都被人轰出了大门。
   那一年中秋节，谭群英独自呆在租住的房间内，面对一室凄清，眼泪哗哗地掉落下来。放声痛哭了一阵后，谭群英又拿起床头每晚必看的MBA       教材学习起来，平复自己的心情。
   天道酬勤。不到3年的时间，谭群英终于成功地打开了长沙市场。
   谭群英成了远近闻名的女能人。湖南省三八红旗手、先进女能手、百佳模范市民、扶贫助残先进个人等荣誉纷至沓来。走出贫困的她还资助了40余名失学女童，为希望工程、为贫困地区捐款近10万元。她还经常免费培训学员，无偿传授养蛇技术。她说：“我希望所有的农村女人，都不要看轻自己，要自尊、自信、自强！只要是想学技术的，都可以来找我，我将毫无保留地将我的技术传授给每一个女人。”
 
 
2006-9-21     《湘声报》    汤万   文明
谭群英：以柳学文化激活蛇酒市场
A盘活资源优势发展异蛇产业
   永州以盛产蛇而著称于世与史，早在1000多年前，唐代思想家、文学家柳宗元在此写下名著《捕蛇者说》：“永州之野产异蛇，黑质而白章，触草木，尽死，以啮人，无御之者，然得而腊之以为饵，可以已大风，孪腕，瘘疠，去死肌，杀三虫……”。可见，异蛇（五步蛇）虽然毒性很重，但药用价值极高。
   永州本地居民有泡蛇酒的习惯，但真正形成产业化生产、经营的只有谭群英一人。
   谭群英出生于双峰县农村，祖父和父亲都是村里有名的酿酒匠，因此，谭群英从小就学得一手酿酒的绝活。1983年，谭群英嫁到永州，独具慧眼的她发现了蛇酒广阔的市场前景，第二年，她便兴建米酒酿造作坊，建立异蛇特种养殖发展中心。
   为了提高酿酒技术，谭群英3次专程赶到广西泉州从师于当地三花酒的酿制专家，并广泛涉猪酿酒书籍，终于酿出了酒质优良的米酒。同时，她向养蛇专家和当地养蛇专业户虚心学习养蛇技术，建立了国内首屈一指的高密度养蛇场，养殖的蛇成活率高、质量好。
   谭群英酿的碧井牌蛇酒博采众长，用医学界奉为珍品的五步蛇、银环蛇、眼镜蛇为主料，配以多种名贵中草药材及陈酿50度米酒为酒基，采取秘方生泡活蛇，埋入地窑一年以上而制成。产品刚一推入市场，便获得了广大消费者的青睐，供不应求。
   1996年，在当地政府的支持下，谭群英斥资百万在芝山区购地200余亩，建立异蛇山庄，并成立了永州市异蛇科技实业有限公司，年产蛇20余吨，产蛇酒200多吨，拥有固定资产3000多万元。
   2000年，谭群英带领科研人员又开始在蛇鞭、蛇毒、蛇胆、蛇血的分类加工上做文章，开发出新产品异蛇鞭酒、异蛇鞭胶囊、异蛇王胆酒、异擦宁等30多个品种。并兴建一条GMP异蛇王酒生产线，同年鞭酒获国家专利，并荣获农博会金奖。为了组建国骨外销售网络，同年，谭群英在长沙成立了湖南省异蛇鞭酒销售有限公司，成功打开了东南亚市场。
B抢注“柳宗元”商标以柳学文化助推异蛇产业
   永州因柳宗元而名动天下，如何把异蛇产业和柳学文化结合起来，提高产品的附加值，一直是谭群英思考的问题：“我们要充分利用柳宗元的名人效应和《捕蛇者说》的影响力，让异蛇酒系列产品享誉海内外，最好的办法就是抢注‘柳宗元’商标”。创业之初，谭群曲便向工商行政管理部门提出了申请，却因种种原因未能成功。
   2003年，谭群英再次提出申请，“当我从省工商局注册大厅走出来的时候，我就和员工讲了一句话——只要‘柳宗元‘商标注册成功，公司的价值便无法估量，因为柳宗元已经给我们做了1000多年的广告呀。”
   2004年，“柳宗元”商标注册成功，此举在永州乃至湖南引起轰动，千年历史文凭的积淀，如今大放异彩。
   本来就质量过硬的异蛇系列产品，借着柳宗元家喻户晓的知名度迅速走俏国内外。
   但没过多久，永州便出现了许多仿冒类似于柳宗元异蛇酒的牌子，严重干扰了柳宗元牌系列产品的市场。看来借古代名人的名气还不够，还得借现代名人的名气与其强强联合才行。
   谭群英决定请湖南卫视名片栏目《晚间新闻》主持人李锐当形象代言人。对于为什么选取他，李锐本人有这样一个戏说：“根据一些古籍、古书、县志等资料，谭总发现了一个有趣的现象—画像上的柳宗元和我的相貌很相似。”于是，中央电视台、湖南卫视便出现了李锐推介柳宗元牌异蛇酒的画面，市场反响激烈，产品销量一路攀升。
   谭群英事业成功了，各种荣誉纷至沓来：“湖南省三八红旗手”、“优秀女企业家”、“湖南省优秀农村实用人才”、公司多次被评为：“质量信得过单位”、“重合同守信用单位”、“消费者信得过单位”；产品被评为“湖南省消费者信得过品牌”，并获得国家工商总局、国家林业局野生动物专用标识。
   作为零陵区政协常委，谭群英时刻不忘自己对社会的责任，多年来，为国家缴税百万元，安置下岗职工130多名，支助失学儿童59名，支持家乡修路等社会公益事业20余万元，获得了各级领导和社会公众充分肯定。《人民日报》、新华社、中央电视台、《今日女报》等新闻单位纷纷报道她的事迹。
 
 
 
 
《永州日报》   2006年11月23日    
 
谭群英倾心演绎新《捕蛇者说》
记者：左亚军
 
   11月18日，长沙红星国际会展中心内商贾云集，热闹非凡。中国·湖南第八届（国际）农博会在这里开启大幕。在一楼的特装展区，有一个来自永州的产品加工品牌盛装亮相，备受青睐，大有与不少国际和全省知名品睡各领风骚之势，这就是“柳宗元”牌异蛇王酒。而发掘 这一品牌的，竟是一个普通的乡村女子。
   她叫谭群英。
   她的老家是在娄底双峰县农村，祖父和父亲都是村里有名的酿酒匠。因此，谭群英从小学就了一手酿酒的本领。
   1983年，经人介绍，谭群英嫁给了永州市南津渡村农民郭天国。在这个以种菜为生的小村庄里，谭群英知道，要想富起来还得另辟蹊径。于是，凭着从娘家学来的酿酒技艺，谭群英说服丈夫，从信用社借来800元作为启动资金，添置了酿酒设备。紧接着，一个小型的家庭酿酒坊就算开张了。
   经营酿酒坊的日子有苦有甜，而真正让谭群英萌发加工蛇酒念头的，是到了1997年。因柳宗元的千古名篇《捕蛇者说》，永州异蛇可谓遐迩闻名。而永州有一个延续1000多年的风俗，那就是喝蛇泡的药酒被动风湿。谭群英相，既然我是卖酒的，不如自己养些毒蛇泡酒卖，提高酒的附加值。
   有了这个巍钱的新想法后，谭群英一刻也不愿意等了。她拿出100多万积蓄，创办了“永州异蛇科技实业有限公司”，高价从农户那里收购了大量毒蛇开始养殖。然而，由于缺乏经验，养殖的蛇不久大量死亡，谭群英的事业一度陷入了低谷。机遇总是垂青有准备的人。在此后的两三年间，谭群英经常走访养蛇农户，刻苦学习养蛇技艺。2000年，通过采用立体养殖，谭群英在一间40平方米的房子里养了1000多公斤蛇。她像养宠物一样，定期给蛇洗澡，天天看着守着。为了让蛇长大长肥，谭群英每天和丈夫一起把鸡肉和鱼肉剁成碎末，再用鸡蛋清调好，加入一些钙和维生素，进行人工填饲。
   随着大量养殖毒蛇的成功，2004年，谭群英又开始在蛇毒、蛇酒、蛇胆和蛇血的分类加工上做文章，带领科技人员成功研制出了“异蛇王酒”、“异蛇鞭酒”、“异蛇胆酒”等，完成了从养蛇到深加工蛇产品的转变。
   永州异蛇因柳宗元的千古名篇而为世人所关注。谭群英虽然只有初中文化，但特有的商业敏感却让谭群英深深体会到古人名篇的潜在品牌价值。2004年，谭群英再次轰动永州，她的异蛇王酒成功抢注了“柳宗元”商标。
   其实，早在几年前，谭群英就打起了柳宗元的“主意”：“我们要充分利用他的《捕蛇者说》的品牌效应，让永州盛产的异蛇王酒享誉海内外。”但当谭群英向工商部门提出申请时，却因种种原因未能成功。
   2003年，谭群英再次提出申请，她从注册大厅走出来时说的一名话至今令公司的员工记忆犹新，“我的公司现在就值50万，只要‘柳宗元’注册成功了，公司价值就无法估量了。因为，柳宗元已经给我们做了1000多年的广告了呀。”
   天道酬勤。谭群英成功了，成了远近闻名的女能人。谭群英的抱负也更大了，永州异蛇酒业的现状让她有干一番大事业的渴望和冲动—用3至5年的时间，把整个永州的异蛇酒业产业整合起来，异蛇养殖、米酒酿造、异蛇酒浸泡加工、产品销售实现专业分工合作。这样就可大大改善目前这种无序的、低水平的竞争状态，使永州异蛇酒产为走上良性、健康、快速的发展轨道。
   我们期待着。
 
 
《永州日报》
 
我市新增6个湖南省著名商标
黄绍辉
   本报讯  1月4日，从长沙传来喜讯，我市“回峰”、“柳宗元”、“天龙”、“王老三”、“冷线”、“南岭”等6个注册商标，被省工商局认定为湖南省著名商标。
   近年来，我市认真实施品牌兴市战略，把培育驰名商标、著名商标作为提高永州知名度和促进经济发展的一项重要工作来抓。专门制定出台了品牌兴市方案，引导、鼓励企业和个体工商户争创名优品牌和依靠品牌做大做强。对企业和个体工商户等注册商标持有人的有发展潜力的注册商标衽专人负责、结对帮扶，在商标使用、管理、宣传和产品质量把关、经营诚信等方面进行全方位的指导，不断提高了品牌的知名度和销售量。